摘要：本书介绍了三十六计保险营销案例，从第一计瞒天过海到第十八计擒贼擒王。通过赏析这些案例，揭示了保险营销中的策略和智慧。本书旨在帮助保险从业人员提高营销技巧，增强竞争力，同时为消费者提供明智的保险选择建议。通过学习和分析这些案例，读者可以深入了解保险市场的运作和趋势。
抛砖引玉，类以诱敌，使敌自露破绽，今译：用类似的事物去迷惑敌人，诱导敌人露出弱点。
案例
杨升庵充军回昆明
明朝时四川的杨升庵曾中过状元，皇帝因他讽刺自己，欲将其充军到遥远的地方，杨升庵采用抛砖引玉的策略，通过展示自己的才华和机智，使皇帝对他产生好感，从而减轻了充军的惩罚。
赏析
本计关键要素：运用智慧，以巧妙的方式引导对手或客户，使其自愿接受你的观点或产品。
这一策略揭示了引导的重要性，在营销过程中，客户往往有自己的想法和偏见，作为保险业务员，不能直接与客户产生冲突，而应学会运用智慧，以巧妙的方式引导客户，让客户自己得出结论，接受你的产品，这一策略也强调了建立良好关系的重要性，通过展示自己的专业素养和诚信，赢得客户的信任，使客户愿意购买你的产品。
在营销过程中，欲速则不达，人们接受新事物需要一段时间，在推销保险产品时，不要急于求成，要给客户足够的时间来考虑，要注意运用二极性原理，即竞争是相互依赖的，是共舞，不是战争，通过与客户建立平等、互惠的关系，实现双赢。
对于保险业务员来说，推销产品并不只是能言善辩就可以，过于吹嘘产品只会引起客户的疑惑和戒备，相反，以诚实、客观的态度陈述险种的功能作用，会赢得客户的信任，招徕顾客的工作需要综合运用多种技巧，包括抛砖引玉的策略，通过展示自己的才华和机智，吸引客户的注意力，然后逐步引导客户接受你的产品。
运用此计应该注意“引”的度，过于明显或过于隐蔽都无法达到目的，在与客户接触中，要灵活运用此计，回避锋芒，不直接对抗，让你的心灵自在、详和，矛盾也会在迂回曲折中得到妥善解决，一旦回避了锋芒，你会发现事情原来可以很简单。
本计的关键在于以巧妙的方式引导对手或客户，使其自愿接受你的观点或产品，这不仅需要智慧，还需要对市场的深刻理解和丰富的经验。
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