保险代理人和保险经纪人在保险行业中扮演不同的角色。保险代理人代表保险公司，负责向客户推销保险产品，提供保险咨询和服务。而保险经纪人则是代表客户，协助客户选择适合的保险产品，提供风险评估和保险规划建议。两者在保险行业中均扮演重要角色，但职责和服务对象不同。
保险代理人作为保险公司雇佣的员工，主要负责销售该公司的保险产品，他们的立场自然是为保险公司服务，推荐公司的主打产品或利润更高的产品，而保险经纪人则是客户雇用的保险行业专家，他们致力于为客户筛选适合的保险产品，两者的立场和角色截然不同。
保险产品的复杂性，尤其是涉及到理赔时，常常让人头疼，如何选择适合自己的保险公司，对大多数人来说是一个难题，随着保险产品的不断更新变化以及技术问题的不断涌现，99%的人很难精准选择到完全适合自己的保险产品，就连销售保险的人，也可能会购买其他公司的保险产品，因为市场上没有一款保险产品能做到面面俱到。
需要一个像保险经纪人这样的角色来帮你筛选适合的产品，并为可能出现的理赔提供后续服务，客户需要支付额外的服务费用吗？实际上并不需要，保险经纪人通过保险公司渠道的返佣来维持自己的运营，这与保险代理人不同，他们的依赖度相对较低。
保险经纪人的角色有什么特别之处呢？
他们不需要为你推荐不适合的产品，可以实话实说，有些保险公司的保险产品存在明显的缺陷，他们会直接跳过这些公司，为客户选择更合适的保险产品。
保险经纪人拥有相当高的职业自由度，据了解，他们一年去公司坐班的机会不超过10次，其余时间自由安排，这对于许多宝妈和灵活就业的朋友来说是一个很好的选择，没有考勤压力，业绩压力也相对较轻。
第三，由于保险经纪人需要接触不同保险公司的产品，因此他们更了解不同保险公司的产品特性，在向客户推荐产品时更有针对性，虽然他们在理赔和获取一手资源方面可能没有保险代理人那么直接，但如今保险公司的服务已经非常到位，这方面的差别无需过分担心。
保险经纪人适合拥有广阔朋友圈的朋友，他们的出发点是为客户提供个性化的服务，这比保险代理人更让客户感到安心和有信心，不必担心在朋友圈公开自己是保险销售人员，相反，你可以树立自己“保险定制专家”的形象，获得更多朋友和客户的认可。
保险经纪人的角色在保险行业中扮演着越来越重要的角色，他们的专业性、自由度和对客户个性化需求的关注，使得他们成为未来保险业发展的一个重要趋势，行业细分、服务个性化是未来的大势所趋，而保险经纪人正是这一趋势的践行者和推动者。
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