薛冰分享长期主义者的8个高效成交心法，解密银行保险销售秘诀。内容涵盖销售技巧、客户关系建立、心态调整等方面，帮助销售人员提高成交率和业绩。通过心法学习，销售人员可以更好地理解客户需求，建立长期信任关系，提升销售效率。摘要字数控制在一定范围内，简明扼要地概括了主题内容。
银行网点柜员、银行客户经理、私行客户经理、大客户经理、保险经纪代理人等。
课程时间：1天（每天6小时）。
课程背景：
为什么客户在面对保险产品时犹豫不决？如何让客户从被动接受变为主动感兴趣？答案在于场景营销，人寿保险不是给客户即时满足的产品，而是为未来可能的风险提供保障，保险销售需要创造满足客户未来场景的需求，通过场景营销，展现给客户的是一幅生动的画面，与客户直接相关的场景，打动人心。
课程收益：
1、熟练掌握场景营销的5个销售必备环节。
2、明确收集客户信息的3个目标以及达成方法。
3、认同做家庭保单的3个重要原因。
4、掌握提高保险计划书命中的6个步骤。
5、理清衡量客户购买全面足额保障的5个维度。
6、逐渐养成思考家庭保单配置的习惯，利用策展思维来经营微信朋友圈。
7、接受保险销售是对未来美好的期许理念。
课程特色：
1、课程内容新颖：不同于传统销售课程，强调启发性，为学员提供全新思考框架。
2、互动性强：通过实际案例，迅速带入情景，引发学员参与度。
3、实战落地：提供经过验证的实战工具，配套监督管理和复盘工具，让学员有获得感。
课程大纲：
第一部分 掌控：如何提前了解你的客户？从客户的周边切入收集资料时要树立的三个目标。
第二部分 准备：拜访客户时必须带什么东西？产品建议书准备、高、中、低三档帮助场景代入的道具等，签单工具及防止干扰的物品清单工具。
第三部分 预案：如何提高保险建议书的命中率？精准定位客户需求沿着主线拓展建议书内容等，给客户分层设计高、中、低三档方案，模拟场景如何做到全面与衡量足额等，案例解析：同样的疾病在不同医院治疗方案的差别等，如何解决客户下单前的疑问？有效发问+场景化描述等技巧，不站在客户对立面，不预设答案等策略，案例解析从自身出发对养育孩子的思考等实际应用案例。 薛冰：用沟通实现自我塑造——金融职场人的愉快沟通课
课程对象：职场新人、销售人员、客服人员、基层员工、内勤员工、主管、中层管理者、培训工作者等。
课程时间：1-2天（每天6小时）。 课程内容围绕着金融职场人在职场中如何进行有效的沟通展开旨在帮助学员提升职场沟通能力解决职场沟通难题实现自我塑造 课程收益包括分清倾听的三大框架理解针对四种不同类型的人如何进行沟通熟练掌握沟通中的三大原则自信应对十大沟通场景形成自己的沟通方式以及运用四个沟通锦囊等 课程特色在于内容新颖与时俱进结合当下热点问题引发学员深入思考提供全新思考框架课堂互动性强大量实际案例引发学员参与度课程实战落地提供经过验证的实战工具让学员有获得感 薛冰：如何设计一门与众不同的课程——培训讲师的自我修养课 课程对象：业务骨干培训工作者知识分享者等 课程时间：两天（每天六小时） 这是一门关于如何设计一门与众不同的课程的培训课程主要针对的是培训讲师们旨在提升他们的课程设计能力帮助他们设计出更符合学员需求更受欢迎的课程 课程收益包括在研发新课程时达成两个共识灵活运用课程设计主题新框架的三个组成部分掌握构建三种可感知材料的方法建立语言势能的四种方式掌握一节课不可或缺的五个基本要点掌握如何引发听众好奇的方法完成一次知识产品的交付等 课程特色在于内容新颖结合当下热点问题提供全新思考框架课堂互动性强实战落地性强让学员有获得感 【课程大纲】 第一模块如何制定课程主题包括挑战解决方案是课程使用的新框架如何做到在交付的知识中加入情景面对大活人解决真问题 第二模块如何拟定课程提纲如何设置课程的挑战镜像神经元用灾难片的结果来设计课程 第三模块如何建立语言势能表达观点三件套给判断做解释提主张一般内容巩固认知课程内容改变认知课与程的关系认知起点与认知终点 第四模块找到合适材料传递感受概念是对感受的打包封装可感知的材料画面听觉情绪不是告知而是感知 第五模块处理课程节奏挑战解决方案的优化路径最终效果呈现利用所学到的课程内容完成一次最小颗粒度的知识交付 下面是薛冰的另一门培训课程大纲介绍人寿保险销售技巧中的场景营销部分由于篇幅限制无法详细展开但可以根据以上内容为基础进行进一步的细化展开详细介绍不同的场景营销案例以及具体的实施步骤和技巧让学员更好地理解和掌握场景营销在人寿保险销售中的应用。
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