摘要：近期有关重疾险销售情况不佳的报道引起关注。随着人们对健康保障需求的不断提高，重疾险作为重要的健康保险种类之一，其销售情况一直备受关注。当前市场环境下，一些因素可能导致重疾险销售面临挑战。具体情形需要进一步观察和评估，保险公司也需要加强产品创新和服务升级，以满足消费者的需求。
对于保险营销员来说，单纯依靠产品形态的变化来刺激市场已无法满足消费者的需求，市场上的重疾险越来越强调保障功能，并逐渐将服务渗透到保障的全生命周期，一些营销员的拜访量和专业程度并未跟上这一变化，导致销售难度增加。
在采访中，许多保险营销员表示，他们需要更多地了解客户的需求，并转型为重疾风险管理师，重疾风险管理师需要兼具健康医学管理、财务风险管控和相关保险专业知识，以协助客户关注自身健康变化，并根据客户实际情况做好相关保险配置，他们还需要坚持进行持续有效的健康跟踪，为客户提供专科医院就医途径，并做好协助理赔工作。
许多保险营销员认为，未来重疾险市场将更加注重风险管理，消费者不再仅仅关注价格和保障，而是更希望预防重大疾病，健康到老，作为保险营销员，必须学习和掌握重疾风险管理知识，以满足市场需求并推动市场的发展。
保险营销员在销售重疾险时还需要注意以下几点：
一、了解客户的真实需求，在向客户推销产品之前，首先要了解他们的家庭状况、收入情况、健康状况等，以确定他们的真实需求。
二、提供专业建议和服务，根据客户的情况，为他们推荐最适合的重疾险产品，并解释清楚产品的保障范围、理赔流程等。
三、加强与客户之间的沟通和信任，通过频繁的拜访和沟通，与客户建立信任关系，让他们感受到你的专业性和真诚度。
四、注重品牌建设，通过良好的服务和口碑，树立自己的品牌形象，提高客户的信任度和忠诚度。
随着市场的变化和消费者需求的升级，保险营销员需要不断学习和适应市场变化，转型为重疾风险管理师，以满足消费者的需求并推动市场的发展，才能重新激发重疾险市场的活力并实现欣欣向荣的局面。
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