摘要：一名应届毕业生对保险行业产生了疑惑，认为做保险与传销相似。这是因为一些保险销售方式可能存在误导和欺诈行为，导致人们对保险行业的认知存在偏差。保险作为一种风险管理和财务规划的工具，与传销有本质的不同。保险行业需要遵守相关法律法规，提供真实可靠的保险产品和服务，以客户的利益为重。对于想要从事保险行业的人来说，应该了解保险的基本知识，选择正规的保险公司，遵守职业道德规范，以诚信和专业为本，为客户提供优质的服务。
中国青年报报道，近日在南京人才网和江苏人才网上，保险公司的招聘启事格外引人注目，其中某保险公司的招聘启事多达七八条，涉及客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理以及销售精英等岗位，每个岗位均计划招聘数十人，月薪在1000元至4000元不等。
一些岗位如基层干部、储备干部等岗位的招聘启事特别指出，热烈欢迎应届毕业生应聘，并提供了应届毕业生培训计划，行内人士揭露，实际上很多岗位并不存在，这些都是为了招聘保险业务人员，通过更换名称来迷惑应聘者，有的招聘启事甚至更改了保险公司的名称，变成某某股份公司，仍然属于金融行业。
尤其令人关注的是储备干部这一职位，很多应届大学毕业生误以为这是保险公司招聘内勤人员，不需要从事保险销售，但实际上，这些招聘人员都是保险代理人，与保险公司只有代理合同而没有劳动合同，保险公司真正的员工被称为内勤，由公司人力资源部负责招聘。
在招聘过程中，也存在一系列陷阱，招聘启事往往使用行业术语，如果你主动打电话询问，可能会被告知本周有招聘会，需要先到场看看，而在网上找到你的简历后，会声称你是某个岗位的合适人选，并邀请你面试，当你到达公司后，你会发现一系列的讲座和培训在等待着你，在这个过程中，招聘人会不断强调保险业的光明前景，试图吸引你加入。
面试过程中也有许多套路，一旦你表示对某个职位感兴趣，招聘人就会不断强调需要从基层做起，必须先了解公司流程和企业文化，他们可能会说世界上所有的成功人士都是从基层业务做起的，试图让你相信这是一条成功的捷径，但实际上，大多数的新人最终都会被引导去做保险业务。
一些保险公司为了扩大业务，会采用人海战术，纵容代理人违规操作，为了找到更多的人头来保持职位或晋升职位，他们通过发布招聘启事来招新人并鼓励他们自保，这种模式下，保险行业陷入了一个怪圈：不断招新人、淘汰、再招新人、再淘汰。
某保险公司江苏分公司的王主任承认，保险行业的代理制与传销有着某种血缘关系，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，因为这种模式容易导致问题，保险公司对代理人的晋升考核有专门的规定，如客户经理的保单续约率不得低于一定标准，这一规定并没有被严格执行，许多公司的业绩考核只看业绩而不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保的保单，根本无法续约，王主任还承认代理制适合有一定社会关系的人做而不适合刚毕业的大学生，目前代理人流动性很大能坚持下来的人员只有很少一部分，虽然公司有严格的规定制约代理人的招聘行为但仍然存在违规现象，公司曾经对两名代理人的招聘行为进行过处罚因为他们在网上被投诉了。
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