摘要：针对保险销售人员的分级分类制度已经确定。根据规定，销售人员需要考取执业证才能销售长期保险产品，包括分红险和万能险等。这一制度的实施将有助于规范保险销售市场，提高销售人员的专业水平和服务质量，保障消费者的权益。分级分类管理将成为未来保险销售行业的重要趋势。
背景介绍
随着保险市场的快速发展，保险销售从业人员的数量也在不断增加，其中存在大量虚假人力或低产能人力，导致市场乱象频发，为了规范市场秩序，保险行业协会已经发布了《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）》等文件，以推动保险销售人员的资质分级。
《等级标准》与《自律规则》的要点
1、《等级标准》明确了保险销售从业人员的资质等级，包括四级、三级、二级、一级，明确了不同等级的销售人员的销售能力和职责范围。
2、《自律规则》则进一步明确了不同等级销售人员可销售的产品类型，建立了产品销售授权管理机制，针对实际情况，还为无能力等级者设置了一定的销售范围。
3、《自律规则》还允许保险机构对销售人员进行预授权，分为初级、中级、高级三类，以满足能力强、信用良好的销售人员的特殊需求，所有授权信息必须公开，供消费者查询。
影响与意义
1、对现有保险销售从业人员队伍的影响：这一改革将对现有保险销售从业人员队伍造成严重影响，不同能力等级的销售人员将有不同的销售权限，促使队伍清虚，加速高质量发展转型。
2、对行业发展的意义：此次改革有助于提升保险机构的增员标准，强化培训实效，推动行业向高质量发展，通过规范销售人员的销售行为，保护消费者权益，提升行业的公众形象。
操作细节与注意事项
1、保险公司和保险中介机构需严格遵守相关法律法规、监管规定和自律规则，建立产品销售授权管理制度机制。
2、在进行销售人员授权时，需区分销售人员销售能力资质等级实行差别授权，确保销售人员的能力与产品销售范围相匹配。
3、保险公司和保险中介机构应及时、准确记录销售人员授权（含预授权）信息，并以适当形式供消费者查询。
4、保险公司和保险中介机构可在自律规则基础上细化产品的销售授权范围和条件，对存在违法违规行为的销售人员限制其产品销售授权范围。
此次保险销售从业人员销售能力资质分级制度的改革是保险行业向高质量发展转型的重要一步，通过规范销售人员的销售行为，保护消费者权益，同时推动保险行业提升增员标准、强化培训实效，保险行业将继续推动全渠道报行合一，在保留一定数量优秀销售人员的同时，逐步淘汰低产能人力，推动行业健康发展。
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