摘要：本报告探讨了保险行业代理人队伍的转型深度分析，重点介绍了分层经营、优增和基本法队伍改革三部曲。报告指出，保险行业正面临代理人队伍转型的挑战，需要通过分层经营来优化资源配置，提升效率；优增策略有助于吸引更多高素质人才加入，提高代理人队伍的整体素质；基本法队伍改革则有助于规范代理人行为，提升行业的形象和信誉。该报告对于保险行业代理人队伍的转型提供了重要的参考和建议。
2023年8月23日
本报告对保险行业代理人队伍的转型进行深入分析，特别关注分层经营、优增和基本法改革三大核心策略。
保险行业正面临代理人队伍转型的重要时期，以客户为中心，通过分层经营、优增、基本法改革等三大手段，培养专业化、职业化代理人，以满足客户对专业保险服务的需求。
分层经营
客户的分层带来保险需求的分层，当前，各大机构正积极推进产品与队伍分层建设，以满足普惠、中高端、高净值客户的并存需求，特别是中高端收入人群，他们对全生命周期、全家庭风险保障和财务配置方案的需求更多，对代理人专业能力要求高，险企倾向于将更多资源投向中高端代理人，深入挖掘其潜在需求。
优增策略
优增是优化代理人队伍结构、提升客户触达层级的最好突破路径，大型保险公司积极实施优增策略，推出优增计划和精英代理人专项计划，平安寿险持续升级“优+”政策，引导以优增优，2022年新增人力中“优+”占比显著提升。
基本法改革
近年来，太保、平安、友邦等险企纷纷升级基本法或推出新基本法，以助力队伍转型目标的实现，太保的基本法改革作为长航行动的关键一环，彻底改革了以往增员为导向的模式，转向绩优导向，激励代理人持续产出。
1、《上市险企7月保费追踪》分析报告：针对2023年7月份上市险企的保费收入情况进行了深入分析，探讨了市场趋势和未来发展前景。
2、近期市场动态：最近12个月市场表现显示，债端有望进入“业务-队伍”正向循环，为保险行业的持续发展提供了有力支撑。
3、市场观点：保险Ⅱ沪深300指数表现强劲，体现了市场对保险行业的看好态度。
保险行业正处于转型的关键时期，代理人队伍的转型是其中的重要一环，我们持续看好分层经营、优增和基本法改革等三大策略的实施，并建议投资者关注保险行业的未来发展前景，建议投资者关注相关研究报告和市场动态，以做出明智的投资决策。
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