摘要：外资和中介机构在MDRT（百万圆桌会议）榜单上占据主导地位，而传统险企则显得相对“躺平”。这一现象反映了当前保险行业格局的变化，外资和中介机构在保险业务方面表现出强劲的增长势头，而传统险企则需要寻找新的突破点来应对市场竞争。
在2024年，MDRT中国排行榜前十的公司中，外资险企占据半壁江山，其中友邦保险、中信保诚、大都会人寿以及中宏人寿等四家外资险企的MDRT会员数合计占据排行前十总人数的46.8%，明亚保险经纪、大童保险销售服务公司以及永达理保险经纪公司等三家头部中介公司的MDRT人数也占据重要位置，合计占据前十总人数的34.4%，传统寿险公司在MDRT发展方面则显得略显乏力，显然，外资险企和中介公司仍将MDRT荣誉体系作为吸引激励精英化营销员、提高人均产能的利器。
百万圆桌MDRT是衡量寿险公司高绩效队伍建设的重要指标之一，MDRT会员以佣金、保费、收入三个维度的指标为考核依据，划分为普通会员MDRT、超级会员COT及顶尖会员TOT，由低到高三个层级，部分险企通过达成MDRT荣誉体系吸引高产能代理人加入营销队伍，达成MDRT不仅意味着队伍的软广告效应，也意味着自身收入的增加以及潜在奖励补贴。
值得关注的是，在2024年全球MDRT人数Top100榜单中，东南亚地区贡献了绝大部分MDRT人力，会员数量占比高达92.19%，除美国、墨西哥和加拿大外，其余上榜国家几乎都来自东南亚地区，全球MDRT人数Top100中共有33家来自中国市场，会员总计达数万人之多，中国大陆市场共计超过十四万人，同比增长超过七个百分点，尤其是中介公司如明亚保险经纪有限公司，其MDRT人力占比远超同行业水平，明亚保险经纪等公司重视MDRT荣誉体系，借此吸引并培养精英化营销员队伍，提高人均产能和市场竞争力，传统寿险公司在MDRT方面的发展略显乏力，部分头部寿险公司对MDRT的考核导向发生变化，代理人申请MDRT转为个人注册，不与MDRT进行公司层面的接洽，尽管如此，传统寿险公司仍在努力推动高质量队伍转型考核以提升代理人产能和业务品质改善，总体来看，中国内地MDRT会员数量占比逐渐回升至接近疫情前水平，保险中介市场规模稳步上升与传统寿险公司代理人规模下滑形成鲜明对比这也凸显了保险中介公司在吸引和培养高素质代理人方面的优势和发展潜力，因此未来保险行业将朝着更加专业化职业化的方向发展同时高素质代理人规模化增长将成为行业的重要趋势之一。
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