中小寿险公司在转型大潮中面临挑战与机遇。面对市场变化，这些公司需灵活应对，探索新的发展路径。它们需审视自身定位，发挥优势，弥补不足，紧跟行业趋势，创新产品和服务，以满足客户需求。加强风险管理，确保稳健经营。在转型中，中小寿险公司应寻求差异化发展，提升核心竞争力，以应对市场变革。
在由《中国银行保险报》主办的2023第四届寿险业转型发展大会上，业界专家与嘉宾深入探讨了这一话题，中小寿险公司面临的不仅是转型的问题，更是生存的问题，如何在生存与转型之间找到平衡点，成为它们面临的一大挑战。
在行业低迷周期，中小寿险公司受到的冲击比大公司更为猛烈，其偿付能力、现金流、资本补充能力、队伍留存能力以及风险控制能力正面临严峻考验，针对当前中小寿险公司的困境，大家保险集团原总经理徐敬惠认为主要源于发展失衡、人才短缺、资本损耗和资本缺失。
面对这样的困境，中小寿险公司迫切需要进行转型，不转型，就没有未来，需要转向以价值为导向、专业化为导向的经营模式，生存和转型本应相互推动，但资源有限使得二者产生了矛盾，如何在短期内实现生存与转型的平衡，是中小寿险公司面临的最大考验。
要实现这一平衡，一个切实可行的路径是聚焦差异化经营，在转型过程中，中小寿险公司应聚焦自身优势，避免面面俱到，通过差异化战略，形成战略聚焦，发挥集中力量做“转型”的优势。
当前保险市场高度同质化，资深业内人士指出，市场主体众多，但缺乏专业特色经营的公司，中国保险客户的客群特征明显，过去“普适化”的经营方式已难以适应市场需要，这种市场格局给中小寿险公司通过差异化实现转型带来了机会。
一些中小寿险公司已经认识到这一点并开始行动，利安人寿从销售型公司向资产负债公司、再向金融服务公司的深度转型，以满足人民群众对美好生活的需求，长城人寿总经理王玉改认为，中小寿险公司破局的关键在于“聚焦”和“效率”，并聚焦于中国家庭风险保障体系，德华安顾人寿则选择老年人市场作为细分市场进行差异化经营，致力于优化老年保险产品研发和服务供给。
正如英特尔创始人安迪·格鲁夫所说，“只有偏执狂才能生存”，对于中小寿险公司而言，只有在差异化战略上持之以恒，才能探索出真正切实可行的转型之路，在这个过程中，他们需要深度理解市场需求，精准定位客户群体，不断创新产品和服务，提高运营效率，以差异化战略赢得市场份额，也需要政府、行业和社会各界的支持和帮助，共同推动寿险业的健康发展。
评论