摘要：关于万能险的"新产品"，其结算利率和最低保证利率是消费者关注的重点。平安和友邦等保险公司的最高演示利率与实际利率贴合度较高，为消费者提供了可靠的保障。具体产品细节和表现需进一步了解和评估。
随着寿险产品进入“3.0%定价”时代，传统寿险产品受到定价利率下调的影响，难以满足消费者的资产增值需求。“保证+非保证”特点的产品受到追捧，成为险企开门红期间的主推产品，万能险因其独特的特点备受关注。
万能险的结算利率下调问题成为业内讨论的焦点，据统计，在近期新开发的约117款产品中，近七成产品的结算利率超过3.5%，但平均结算利率连续两个月出现下调趋势，这反映出当前投资市场和利率持续下行的压力。
值得注意的是，万能险的结算利率下调并不代表一直会如此，实际结算利率与各公司的实际投资水平密切相关，就像股市一样，会有波动，消费者在选择万能险时，需要明确最低保证利率和浮动利率的区别，并理解过往历史结算利率只能作为参考，未来的结算利率是不确定的。
在新的万能险产品中，最低保证利率也是一个重要的考虑因素，目前大多数新产品的最低保证利率为2%，也有部分产品的最低保证利率为1.75%或大于等于2.5%，随着外部利率的持续下调，最低保证利率的降低也是大势所趋。
除了最低保证利率和结算利率，万能险的演示利率也是消费者关注的一个指标，根据规定，万能险的最高演示利率不得超过4%，但实际上，很多公司的实际结算利率与最高演示利率存在差异，消费者在选择产品时，需要仔细比较不同产品的演示利率和实际结算利率。
消费者在选择万能险时，需要综合考虑多个因素，包括最低保证利率、结算利率、演示利率等，也需要了解产品的实际运作情况和公司的经营状况，以便做出明智的决策。
我们也需要注意到销售环节中的一些问题，在某些情况下，销售人员在销售过程中可能存在表述不清或过于乐观的情况，导致消费者产生误解或产生销售误导问题，我们需要实事求是地走差异化发展之路，结合公司的实际经营水平和市场形势，制定合理的销售策略和产品设计，以更好地满足消费者的需求。
我们也需要注意到万能险产品的其他特点，如保险期间、持续奖励、初始费用等，这些指标也是影响消费者选择的重要因素，在推出新产品时，保险公司需要综合考虑这些因素，以提供更加符合消费者需求的产品，监管机构也需要加强监管，确保保险公司的合规经营和消费者的合法权益。
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