寿险中介面临大洗牌，求生之路艰难。面对变革，中介们需保持队伍稳定，积极应对挑战。他们不断调整策略，寻求新的发展机遇。在这场变革中，中介们努力寻求生存之道，一切努力只为维护团队稳定和发展。他们适应市场变化，创新业务模式，以期在竞争中脱颖而出。这是一场考验，也是一次挑战与机遇并存的转变。
“报行合一”背景下的经代渠道，如何在变革中求存，一直是2024年的热门话题。 n
《今日保》杂志在文章中深入探讨了专业寿险中介市场在“报行合一”下的生存状况。 n
近期业绩数据已经广泛流传于市场：各项核心指标出现了显著下滑。 n
这场行业大洗牌已经过去半年，哪些机构能够继续留在市场竞争中，备受关注。 n
我们更关心的还是，如何才能在激烈的市场竞争中立足？需要做出哪些战略调整？对于消费者和市场最为敏感的经代市场，又会有怎样的变化？ n
进入第三季度，我们看到，已有部分领先的中介机构开始推行新的基本法，调整利益分配机制，有的机构优化组织，精简人力；有的机构降低考核标准，寻找外部资源支撑，统一的共识是向一线倾斜，共同克服困难，积极自救。 n
那么，寿险经代市场的反应如何？队伍状态又如何？对此，《今日保》杂志连线了多位中介机构高管及一线队伍，以探究市场真相。 n
保住销售队伍，让利基层代理人，减少大总监和大绩优的利益，进一步精简组织机构，业绩考核不达标，就无法享受五险一金的福利；职级考核不达标，收入便大幅度下降，今年以来，寿险经代机构面临一系列生存挑战，许多机构的队伍濒临崩溃，为了稳定队伍，活下去，除了股东让利、加大投入、放松考核外，还出现了一系列围绕自身经营的“变法革新”。 n
针对销售队伍对基本法调整的看法以及调整后的反应，《今日保》杂志也进行了深入报道，资深总监们表示，公司让利销售一线，这种利好让大家感受更好，虽然有些团队长反应激烈，但基层业务员的反响并不大，他们认为，中小中介与头部中介在操作和灵活性上有很大区别，中小中介主要以费用为导向，操作以市场为导向，各分公司有很强的操作自主权和灵活度。 n
或许这也是一场早晚都要来的变革，中介的未来已经验证，就藏在了综合财富顾问的路上，无论是监管的决策，还是险企的降本增效浪潮下的降费冲击，当下的中介无疑遭遇了艰难的处境，但这也是一个必经的过程，过去有过高光时刻的中介队伍，也诞生了不算少数的传奇，赚到了保费拓荒时代后的市场红利，而现在，调整是必然的，早晚都会到来。 n
关键在于如何正确认识调整期，并渡过这个调整期，有中介公司认为，这其实是一个“良币驱逐劣币”的过程，能够留下真正干事的机构和队伍，同时指出未来的中介队伍需要向专业化、职业化、精英化、独代化、IP化等五化方向发展，尤其是要将专业化和IP化两点有机结合，利用好新媒体，打造个人的IP品牌，提升业务人员的专业能力，增强未来的市场竞争力。 n
同时也有中介公司高管指出原有金字塔模式及分配机制的弊端，包括底层营销人员收入单一、上层主管多为提取管理利益的躺赢者、分配形式的公平性不足等，因此提出由组织驱动业绩转为高绩效团队拉动业绩，压扁组织形式，提高营销服务专业化水平才是中介发展的必行之路。 n
部分头部中介已经开始实践“综合财富顾问”模式，通过家庭财富管理顾问项目等转型项目，以垂直细分的客户需求为目标市场，寻求与保险公司和信托公司的联合操作，虽然这条路并不好走，需要太多的资源和不同领域的知识，但这一模式已经在国外得到验证，是保险中介从业人员的理想状态。 n
总的来说，《今日保》认为中介队伍距离财富管理顾问这一职业最近，虽然当下整体队伍素质尚有所欠缺但相对而言已经具备了转型的基础。 n
【今日保】已广泛进驻各大媒体平台包括今日头条、百度百家等并持续提供有价值的行业分析和观点分享。
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