本文概述了保险营销的四个时代，从1.0到4.0时代，每个时代的特点和变化都有所不同。文章询问读者目前处于哪个层级，引发读者对自身保险营销水平的思考。通过了解这四个时代的特点，可以帮助保险从业人员更好地适应市场变化，提升营销水平。摘要字数在100-200字之间。
根本原因在于方法不当，努力难以显现成效。
在梅姐看来，保险营销历经了四个时代：1.0时代、2.0时代、3.0时代、以及4.0时代。
何为保险营销的1.0时代呢？
这是传统的关系营销模式，以情感为纽带，希望客户因情感而支持购买保险，这其中，请客吃饭、赠送礼品、返佣等手段屡见不鲜，这种模式存在诸多弊端：
1、成本高昂：许多客户因人情而购买不适合自己的保险产品，多年后选择退保，不仅给客户带来损失，也给保险行业带来负面口碑。
2、难以复制：关系营销依赖于个人的人脉资源及人际链接能力，这是一项难以复制的技能。
3、自尊心受损：在销售过程中，很多人觉得自己在求人，很多人并不看好保险销售人员，因为在以销售为目的建立关系时，销售人员往往处于弱势地位，这种感觉是根源所在。
什么是保险营销的2.0时代呢？
这是以产品为导向的销售模式，销售人员主要接受产品培训，并大力宣传产品的优点，这种模式的销售范围有限，主要局限于个人社交圈内，随着产品同质化日益严重和市场竞争的加剧，这种模式的销售难度逐渐增大。
接下来是保险营销的3.0时代。
这是顾问式销售，也是当前主流的销售模式，它强调的不是“卖”，而是与客户共同“购买”的思想，顾问式销售以降低销售难度、站在客户角度解决问题为核心理念，从而消除销售时的对抗感，这种模式更容易赢得客户信任，提高签单率，并获取客户转介绍和复购。
什么是保险营销的4.0时代呢？
在顾问式销售的基础上，升级为价值型销售，即提高我们的附加值，这包括产品和销售人员共同创造的价值，通俗地说，销售人员需要创造价值、提高自己的附加值，与客户共同接受这一价值，当客户面临相同的产品方案时，拥有独特资源的销售人员更易获得客户的选择，这种模式是实现高价值签单的必经之路。
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