摘要：大家人寿副总经理张保军指出，银保合作的新路径应以三方共赢为核心，通过探索多元化和生态融合策略来实现。他强调银保合作需要保险公司与银行紧密合作，共同创新产品和服务，以满足客户需求。银保合作还应注重风险管理和合规经营，确保业务稳健发展。通过多元化和生态融合策略的实施，银保合作将实现更高效、更可持续的发展，为各方带来共赢的局面。
在金秋的京都，一场关于银保合作与发展的盛会于2024年9月25日在京都信苑酒店隆重举行，此次盛会由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社和《险企高参》共同主办，得到了众多知名企业的支持赞助，其中包括工银安盛人寿、中国太平洋人寿等，此次论坛以“升维融合，穿越周期”为主题，聚焦银保合作业务的高质量发展，为行业监管、专家学者和银保机构搭建了一个交流合作的平台。
随着“报行合一”大背景的来临，银保业务面临转型升级的压力与挑战，在这一背景下，如何推动银保合作业务高质量发展成为了业内关注的焦点，论坛上，大家人寿党委委员、副总经理张保军发表了主题演讲，深入剖析了当前银保合作面临的挑战与机遇，并分享了大家对银保业务未来发展路径的见解。
张保军指出，“以量补价”策略并未达到预期效果，银保市场出现了负增长的趋势，他认为，这种变化背后是银保业务快速发展过程中积累的问题逐渐显现，其中核心问题在于客户、银行、保险公司三者之间的利益平衡被打破，为了重建这种平衡，张保军提出了依托客户、银行和保险公司三赢理念的新路径，并强调只有通过实现三方共赢，才能支持银保业务的长远发展。
为了实现这一共赢发展，张保军提出了多个维度的策略，首先是产品体系的多元化，保险公司应提供多样化的产品以满足不同客户的需求，其次是银行保司平台共建，打造多元、灵活的业务合作平台，实现资源共享和服务协同，生态融合也是重要的一环，如康养生态板块与银行业务的对接，将助力银行提升服务品质和客户黏性，专家型队伍建设也是推动银保合作深入发展的关键因素。
张保军还强调了银保业务考核指标的变化，他表示，随着市场环境的变化和业务发展的需要，银保业务的考核指标也在不断调整和完善，银保业务的考核将更加注重多维度、多指标的考量，以更全面地反映业务发展的实际情况和潜力。
张保军的演讲为银保合作提供了新的思路和方向，他认为，依托客户、银行和保险公司三赢的理念，银保业务仍具备广阔的发展前景，通过产品体系多元化、平台共建、生态融合等策略，银保合作将会实现升维融合，穿越经济周期，迎来新的发展机遇，此次论坛为行业内的专家学者和企业提供了宝贵的交流机会，对于推动银保合作与发展具有重要意义。
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