王辰关于社保与商业保险的问题摘要如下：，，对于是否需要在已有社保的基础上购买商业保险，取决于个人的需求和风险承受能力。社保是基础保障，但商业保险可以提供更全面的保障，包括更广泛的覆盖范围和高额保障。购买商业保险可以作为社保的补充，为个人提供更全面的风险保障。根据个人情况和需求，考虑购买商业保险是有必要的。
PART.1
正如我们之前专题讨论的那样，社会保险和商业保险之间存在明显的区别和互补关系，我们将继续围绕这一主题展开，特别是在实际的销售过程中，如何应对客户关于是否需要购买商业保险的疑问。
我们常说，“社会保险是基础，商业保险是支柱”，这两者并非相互排斥，而是互为补充，社会保险就像我们日常生活中的基础衣物，为我们提供基本的保障，要想在特殊场合或追求更高的生活质量，我们还需要更加精致的外套，这就是商业保险的价值所在，它们共同构成了我们生活中的安全保障。
PART.2
当客户提出疑问：“我有社保了还需要买保险吗？”我们应该这样回应：“正是因为您已经拥有社保，我更加需要向您介绍商业保险的重要性。”我们要了解社保包括哪些项目，大多数人都知道“五险”，即医疗、养老、工伤、失业和生育，而今天，我们主要关注社保与商业保险在医疗保障和养老保障方面的互补性。
PART.3
让我们深入探讨社保的各个方面，以及商业保险如何作为补充。
关于医疗部分，社保虽然提供了一定的保障，但通常会有起付额度，并且不同范围内的报销比例也有所不同，社保对部分药品、手术和器材并不报销，这时，商业保险的医疗保险就可以起到补充作用，为我们提供更全面的保障。
再来看养老部分，我们在领取养老金时，虽然分为基础养老金和个人账户养老金两部分，但仍然无法保证退休后的生活质量与退休前的工资水平相匹配，这就需要我们提前规划，通过购买养老保险来补充社保的不足。
社保中的工伤保险只对特定的工伤负责，对其他意外伤害并不覆盖，而商业保险可以提供更广泛的保障，生育保险虽然存在，但其报销额度有限，对于高品质的医疗服务需求可能无法满足，商业保险在此方面也能起到很好的补充作用。
PART.4
我们必须明白社保的基本原则是“低保障、广覆盖、保而不包”，虽然社保为我们提供了一定的保障，但在面对高额医疗费用、高品质医疗服务以及退休后的生活品质保障等方面，社保的保障力度仍然有限。
社保还有许多限制，如异地就医、住院赔付天数等，在某些情况下，社保并不能为我们提供全面的保障，我们需要通过购买商业保险来丰富自己的保障内容，让自己和家人更加安全。
社保是基础，商业保险是补充，在拥有社保的同时，我们还需要根据自身的需求和经济能力，购买适合自己的商业保险，以提供更全面、更完美的保障。
希望今天的分享对代理人伙伴和客户朋友们都有所启示，如果我们想要变得更加专业，就需要不断学习，了解当地的社保政策，并结合客户的需求为他们提供更加合适的保险方案，感谢大家的聆听和支持！
重要提示：
【总编：裴晓芳】
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