在新经济常态下，银行保险营销攻略需适应市场变化，强化客户服务体验。通过创新营销手段，结合数字化技术提升服务效率，实现精准营销。注重风险管理，保障业务稳健发展。以客户需求为导向，深化产品和服务创新，拓展市场份额，提升银行保险业务的竞争力。摘要字数在100-200字之间。
新经济常态下的银行保险营销攻略
课程背景：
随着我国金融市场的快速发展，以及经济增长模式的转换和互联网金融的崛起，银行保险面临新的挑战与机遇，银行业依赖“吃息差”的日子逐渐消失，同时资本市场波动使得银行中间业务收入重心落在了保险上，保险行业在国民经济中的地位日益重要，今年，我国保险业实施“报行合一”政策，规范了保险行业的发展模式和销售环节，推动了银行与保险行业的深度融合，为适应新经济常态下的保险业发展需求，培养具备专业素质、创新能力和营销技巧的银行保险销售人才队伍至关重要。
课程收益：
1、深入了解中国新经济形势下银行保险销售的变化及应对策略。
2、掌握客户对保险设防的原因，并学习化解方法进行日常保险营销。
3、掌握数字时代保险营销的九大方法，轻松进行保险销售。
4、在营销技能不足时，学习营销策略，让新人也能快速成长。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：个金保险专管员、网点负责人、理财经理、客户经理等
课程方式：现场讲授、业内经典案例分析、情景演练、工具使用、行动计划
第一篇：新经济常态下银行市场的未来
第一讲：新经济常态对银保市场的影响
变化多端的国内外政治经济形势
客户需求的变化及相应营销策略
银保市场的变革与市场细分策略
第二讲：数字化与大数据对银保市场的影响
数字化保险营销的影响及途径（短视频等）
数字化营销渠道的选择与策略
大数据在保险营销中的应用及案例分析
第二篇：如何让客户卸下对保险的心防
第一讲：保险产品的本质功能
风险保障功能（人身、财产、责任）
投资理财功能（万能保险、投资连结保险、分红保险）
衍生功能（资金融通、社会管理）
第二讲：保险理念与传统文化的冲突
中国传统文化与保险的特点和冲突点
冲突的原因分析与应对策略
案例分享恋爱保险不保险
第三讲：为何购买保险成为刚需
家庭风险防范意识的提升与社会保障体系不足
医疗费用和子女教育费用的逐年上涨
资产传承与财富管理需求
第四讲：购买保险的好处与聪明的购买方式
购买保险的四大好处
如何聪明的购买保险（人生阶段、三个维度、避免入坑）
第三篇：数字时代的营销攻略
第一讲：利用大数据做客户画像分析（锁定目标客户）
客户画像的维度和数据来源
客户画像分类营销及保险准客户要素
第二讲：精准高效的电话邀约（约见客户）
当前电话邀约的困惑与解决策略
电话邀约的流程与话术
精准高效邀约话术示范与拒绝处理
第三讲：与客户沟通的技巧（六步法）（客户面谈）
了解沟通的重要性及如何有效表达，根据不同步骤进行深入探讨： 1. 寒暄赞美，了解客户（包括赞美原则、策略及注意事项）； 2. 利用大数据挖掘客户潜在需求； 3. 合理配置资产； 4. 盘点可用资金并讲解产品； 5. 促成交易； 6. 解决客户异议，其中涉及各种工具的应用和情景演练，第四篇：技能不足时的营销策略第一讲：营销技能不足的表现（四个维度）从客户信息的了解、产品讲解、面谈思路、保险理念认知四个方面进行分析，第二讲：营销策略一、内生资源的挖潜1. 大量开口营销；2. 部门间、岗位间联动的潜力挖掘；3. 过往面谈记录深挖，二、外部资源的利用1. 联合保险公司举办沙龙活动；2. 异业联盟场景引见，三、快速提升自身营销技能1. 明确保险理念；2. 清晰保险产品；3. 保持积极心态；4. 利用大数据预测并做好准备，工具应用：草帽人生图、产品收益趋势图等。课程总结与行动规划在课程结束时，学员应能够理解新经济常态下银行保险营销的挑战和机遇，并掌握相应的营销策略和技巧，学员应制定个人行动计划，以应对实际工作中的挑战，并不断提升自己的营销技能，希望通过本课程的学习，学员能够实现保险业务的持续发展，为客户提供更优质的服务。
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