摘要：本次保险公司培训针对新人育成，重点介绍保险三讲内容。该培训旨在帮助新人了解保险知识，掌握保险业务技能，提高业务水平。通过本次培训，新人将深入了解保险行业的基本知识、产品特点和销售技巧，为未来的职业发展打下坚实的基础。该培训还注重培养新人的职业素养和团队协作能力，助力其成为优秀的保险从业人员。
讲自己：塑造个人形象，建立客户信任
1、自我介绍：展示自信与专业，强调个人成长经历。
2、讲述为何选择保险行业：表达对保险行业的热爱与信念。
3、展示服务承诺：提供优质服务，保障客户权益。
话术示例：我通过专业化考试，成为了一名专业的寿险从业人员，我成长迅速，对保险有了深入的了解，我立志为客户提供满意的服务，做好风险与保障规划，尽我所能做到最好！
讲公司：传递公司实力，增强客户信心
1、公司简介：介绍公司的历史、实力、品牌、投资稳健性、网络布局等。
2、讲述公司服务与完善：展示公司的全面服务体系与良好信誉。
3、强调公司实力与荣誉：传递客户选择公司的可靠性。
话术示例：我选择中国人寿，因为它历史悠久，实力雄厚，品牌卓越，作为全球领先的保险公司，中国人寿拥有稳健的投资策略，全面的网络布局，完善的服务体系，良好的信誉，成为中国人寿的客户，您定能享受到最优质的服务。
讲保险：解读保险意义，建立保险意识
1、保险定义：简要讲解保险的基本概念。
2、保险的价值：展示保险在人生规划中的重要性。
3、保险的五大金钥匙：家庭保障金、健康医疗金、子女教育金、幸福养老金、稳健理财金。
话术示范：保险就是您人生的五把金钥匙，助您开启幸福人生，无论是家庭保障、健康医疗、子女教育、幸福养老还是稳健理财，保险都能为您的生活提供有力保障。
课程用时：60分钟
本页时间分配：
1、课程导语与课程目标介绍：2分钟
2、“三讲”内容详解：剩余时间用于详细讲解“三讲”内容，并辅以实例和话术演示。
讲师备课及授课需围绕本课程目标展开，对课程结构有清晰的认知，讲师在授课过程中，应注重与学员的互动，引导学员通过话术的学习掌握初次与人沟通保险的技巧。
通过本课程的学习，学员将深入了解“三讲”的内涵与重要性，掌握相关话术与技巧，为今后的保险销售生涯奠定坚实基础。
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