摘要：，，截至2023年，中国六大寿险公司的代理人数量大幅减少，总计减少了约38万人。其中一些公司的代理人规模相较于巅峰时期缩水超过七成。面对这一趋势，中国人寿表示其代理人队伍规模率先企稳。这一变化可能标志着寿险行业在代理人管理方面正面临挑战，行业正在寻求新的发展模式。
除了数量下滑，寿险行业代理人的质量也在发生变化，部分寿险公司披露的活动率或举绩率数据表明，代理人的专业水平和服务质量水平正在提升，各家寿险公司也正在推动代理人分级管理，投入更多资源打造绩优代理人。
中国寿险市场目前仍在调整期，旧的增员方式已经失效，新的方式还在探索中，业内认为，对代理人实施分级管理有助于提高整个行业代理人的素质及专业水平，有利于公司代理人队伍的整体发展，各家寿险公司也正在制定代理人分类分级制度，以助推队伍高质量发展。
虽然寿险行业代理人规模下滑，但行业正在通过推动代理人分级管理、提高代理人素质和服务质量等方式进行调整和转型，随着人均产能和人均佣金的上升，也反映出寿险行业的业务效率正在提升，随着行业的不断发展和调整，未来寿险行业的面貌将会有所改观。
针对当前形势，各寿险公司需要制定更加精细化的策略，加强代理人的培训和职业发展支持，提高代理人的专业水平和职业素养，以应对市场变化和竞争压力，也需要探索新的增员方式，吸引更多优秀人才加入寿险行业，推动行业的健康发展。
评论