分红险“炒停售”现象近期表现不温不火。尽管部分保险公司通过宣传停售策略来刺激消费者购买，但市场反应相对平稳，并未出现大规模的热潮。这一现象可能与消费者对分红险的认知逐渐成熟有关，他们更加理性地看待停售策略背后的真实意图，并不轻易受到市场炒作的影响。目前，分红险市场保持稳定发展态势。
当前市场环境下，分红险的推广难度相对较大，尽管监管要求自10月1日起新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%，且各大险企积极布局分红险，但消费者对此类产品的理解和接受程度并不高，保险代理人发现，客户更倾向于接受传统的增额终身寿险。
究其原因，分红险产品形态复杂，投资收益具有不确定性，前期收益相对较低，使得消费者对其产生疑虑，分红险对销售人员的技能要求较高，一些新人缺乏相关知识和经验，难以有效推广产品，消费者在购买保险时更偏好确定性收益，而分红险的长期浮动收益与之存在矛盾。
尽管如此，分红险被视为最具发展前景的险种之一，政策端不断鼓励险企发展分红险产品，多家上市险企也将分红险作为未来重点发展的险种，从长远来看，随着市场教育的深入、代理人技能的提升、预定利率的下降以及资本市场的回暖，分红险有望成为市场的“C位”产品。
为了提升分红险的吸引力和销售人员的积极性、专业水平，保险公司应加强对销售人员的产品培训，提高其专业水平和对产品的理解，加强信息披露，提高产品的透明度，增强客户的信任，在产品设计方面，需优化分红险产品设计，更加符合市场需求和客户偏好，保险公司应着重为客户提供保险保障，因为这是分红险吸引客户的主要动力。
总体来看，分红险重回市场主体地位需要持续的市场宣导和消费者偏好转型，虽然当前面临一些挑战，但随着时间的推移，分红险有望逐渐成为市场的热门产品，北京商报记者 李秀梅报道。
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